図解　実践マーケティング戦略　～　佐藤義典

今回はマーケティング系メルマガで人気の
「売れたま！」を書いている佐藤義典氏の

　『図解　実践マーケティング戦略』

を紹介します。


【書籍名】
図解　実践マーケティング戦略

　発行：日本能率協会マネージメントセンター
　著者：佐藤義典氏




【概要】
■戦略BASiCS（ベーシクス）とは？

　１）B=Battle field（戦場）
　２）A=Asset（独自資源）
　３）S=Strength（強み）
　４）C=Customer（お客様）
　５）S=Selling message（売り文句）

　・「Asset（独自資源）」「Strength（強み）」を
　　明確にする方法

　　Asset：　Strengthを可能にする強み。

　　　　強みの確認方法
　　　　　　①お客様に聞く　　②自分で簡単に出来ること

　　Strength：　お客様に見えて直接それが購買の動機付けになるもの


■マインドフローとは？

　１）認知　２）興味　３）行動
　４）比較　５）購買　６）利用
　７）愛情

■ニーズの広さ深さ

■売上5原則
　１）新規顧客の増加
　２）流出顧客の減少
　３）購買頻度の増加
　４）購買点数の増大
　５）1点あたり商品単価の向上

■プロダクトフローとは
　・購買には心理的な障壁がある
　・商品・サービスの3つの段階
　・商品を戦略的に揃える
　　１）あげる商品（体験版）
　　２）売れる商品
　　３）売りたい商品
　

【評価】

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