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今回はマーケティング系メルマガで人気の
売れたま!」を書いている佐藤義典氏の

 『図解 実践マーケティング戦略』

を紹介します。


【書籍名】
図解 実践マーケティング戦略

 発行:日本能率協会マネージメントセンター
 著者:佐藤義典




【概要】
■戦略BASiCS(ベーシクス)とは?

 1)B=Battle field(戦場)
 2)A=Asset(独自資源)
 3)S=Strength(強み)
 4)C=Customer(お客様)
 5)S=Selling message(売り文句)

 ・「Asset(独自資源)」「Strength(強み)」を
  明確にする方法

  Asset: Strengthを可能にする強み。

    強みの確認方法
      ①お客様に聞く  ②自分で簡単に出来ること

  Strength: お客様に見えて直接それが購買の動機付けになるもの


■マインドフローとは?

 1)認知 2)興味 3)行動
 4)比較 5)購買 6)利用
 7)愛情

■ニーズの広さ深さ

■売上5原則
 1)新規顧客の増加
 2)流出顧客の減少
 3)購買頻度の増加
 4)購買点数の増大
 5)1点あたり商品単価の向上

■プロダクトフローとは
 ・購買には心理的な障壁がある
 ・商品・サービスの3つの段階
 ・商品を戦略的に揃える
  1)あげる商品(体験版)
  2)売れる商品
  3)売りたい商品
 

【評価】

★★★★ (さすが売れたま!)


別のブログ※にも書きましたが、
私はこの「売れたま!」の購読者で、ずっと
このメルマガを読んですごいと思ってました。

※オーディオブック&セミナー 自腹de評価レポート♪
 http://johorepo.blog101.fc2.com/blog-entry-42.html

そこで本書を手にとって見ましたが、
本の表紙は少しお堅いですが、中身は
非常にわかりやすい良著です。

マーケティングとは何か?を
知りたい方は、ぜひ読んでみてください。


スッキリすること請け合いです!!


⇒『佐藤義典』氏の著書をAmazonで探す
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